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Pour fixer le prix de votre voiture, il est largement conseillé de suivre la cote de l’occasion du Moniteur Automobile : chaque modèle et version de moteur y est répertoriée. Il est donc aisé de déterminer un prix. Attention toutefois aux niveaux de finition qui ne sont pas détaillés. Il s’agit d’une cote générique laquelle pourra légèrement varier en fonction de l’état de la voiture, de son faible kilométrage et de ses accessoires embarqués. Pour y voir plus clair, il est aussi conseillé de se rendre sur nos petites annonces rendant compte de véhicules similaires. De la sorte, on pourra conforter son estimation.
Les annonces pour voitures d’occasion prolifèrent sur le net. Choisissez d’abord un site sérieux qui a pignon sur rue comme celui du Moniteur Automobile ou d’AutoScout24, grand spécialiste de la revente en ligne. Il s’agit d’un procédé efficace et qui plus est gratuit au contraire des annonces qui pourraient être passées dans la presse écrite. Si vous désirez occuper une place préférentielle sur la page de recherche, il vous faudra malgré tout payer, mais les tarifs restent raisonnables.
Pour que l’acheteur puisse s’intéresser à votre annonce, il faut que celle-ci soit la plus précise possible (marque, modèle, motorisation, puissance, année, options, interventions valorisantes...). Prenez également des photos de votre voiture et postez les. Au plus il y en a, au mieux c’est. Ne négligez aucun détail, habitacle, compteur kilométrique, jantes/pneus s’ils sont en bon état…
Etant donné que vous devez vous occuper de tout à ce stade, il est utile de rappeler les documents qui doivent obligatoirement accompagner le véhicule que vous cèderez. L’acheteur devra donc lors de la cession obtenir :
En Belgique, le prix des voitures d’occasion se négocie. Les prix indiqués dans les petites annonces sont donc souvent supérieurs au prix réel de vente. Préparez-vous à cette négociation en vous réservant une marge sur le prix demandé.
Dans la négociation, faites valoir les points forts de votre véhicule par rapport à la concurrence du marché. Les points qui comptent sont : un bel état général (carrosserie, intérieur), un faible kilométrage, un historique d’entretien complet et des options intéressantes (climatisation, cuir, navigation, connectivité).
Évitez de vous faire payer en espèces, afin de vous prémunir contre les faux billets. De toute façon, un paiement en espèce de plus de 3000 € est aujourd’hui interdit par la loi.
La meilleure solution est de demander à l’acheteur de vous fournir un chèque certifié par sa banque. Ce chèque vous sera fourni lors de la livraison du véhicule.
Vous pouvez aussi demander à recevoir l’argent sur votre compte bancaire avant la livraison du véhicule. Et pour éviter les mauvaises surprises, demandez la carte d’identité de l’acheteur et prenez note de ses coordonnées que vous inscrirez sur le contrat de vente.
Voici un exemple de contrat type de vente d’une voiture d’occasion.
Dans la plupart des cas, la garantie d’usine (et ses éventuelles extensions payantes) est cessible en cas de changement de propriétaire et donc de revente du véhicule.
En tant que vendeur particulier, vous ne devez pas offrir de « garantie occasion » à l’acheteur. Seul un vendeur professionnel doit offrir cette « garantie occasion » de minimum 1 an.
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